【無料メールセミナー 】　ケアマネジャーからの紹介で利用者が３０％増える方法

売上をアップさせたい、稼働率をアップさせたい

デイサービスの経営者・管理者のあなた

 

「あなたのデイサービスに是非お願いしたい！」と

ケアマネジャーから言われたい生活相談員のあなた

 

ケアマネジャーが

あなたのデイサービスに次々と利用者を紹介したくなる方法を

 

無料で、今からあなただけに公開します！

 

【6日間の無料メールセミナー】

◆ケアマネジャーからの紹介で利用者が３０％増える方法◆

 

 

 

 

もし、あなたが下記のうち、

どれか一つでも該当する場合は、今すぐ、このページをお読みください。

 

 

・デイサービスを開設したにも関わらず、思うように利用者を紹介してもらえない。

 

・今後、小規模デイサービスを開設予定だが、集客できるか不安だ。

 

・介護事業の営業のやり方をこれまでほとんど研究したことがない。

 

・デイサービスを開設する準備ばかり考えていて、その先を考えていなかった。

 

・デイサービスは、ケアマネジャーに挨拶に行けば集客できると思っていた。

 

・居宅介護支援事業所へ営業にいったら、ケアマネからいやな顔をされた。

 

 

介護保険のことなど、全く知らなかった私が、7年以上の歳月をかけ、ゼロから、ケアマネジャーの知り合い400名をつくりました。

 

そして、ケアプランシステムサポート、介護事業の行政手続き、給付管理業務の指導、ケアマネジャーへの直接取材をとおして、介護事業の営業に関する仕組み、すなわち

ケアマネジャーが利用者を次々と紹介したくなる仕組みを作り上げました。

 

あなたに、今からそのノウハウを公開します！

 

 

なぜ、ほとんどのデイサービスが目標の収入を達成できないのか？

 

ここ数年で、「デイサービスも、ただ開設すれば利用者がくる」という時代は終わりました。その結果、多くのデイサービスが、ケアマネジャーに営業にいくようになりました。

 

その結果、すべてのデイサービスが集客できるようになったか？

 

ほとんどのデイサービスが集客できていない、目標の売り上げを達成できていないのが現実です。

 

なぜ、営業しても、集客できないのか？それは、デイサービスを開設した８０％以上の方が陥る大きな落とし穴があり、それに気づいていないからです。そして、介護事業に最適な営業の仕組みを知らないからです。また、ケアマネジャーとの正しい付き合い方を知らないからです。

 

私自身、ケアマネジャーとの正しい付き合い方のポイントに気づくまでは、苦労の連続でした。しかし、そのポイントを知ってから、多くのケアマネジャーから信頼され、仲良くしてもらえるようになりました。

 

そして、ケアマネジャーの中には、私が顧問先の介護事業のために営業したことをきっかけに、私の顧問先の訪問介護サービス事業者に利用者を積極的に紹介してくれる方が何人もでてきました。

 

このサイトをご覧いただいたあなたには、私のような苦労をしてほしくありません。もし、あなたが、「デイサービスを開設したい」、あるいは「小規模デイサービスを開設したが思ったより利用者を紹介してもらえない」と思っていたら、この無料メールセミナーをお読みください。

 

この無料メールセミナーには、デイサービスの営業で陥りがちな失敗点を明らかにし、ケアマネジャーとの付き合い方の基本をおさえ、ケアマネジャーから利用者を次々紹介されるためのノウハウが凝縮してあります。

 

なぜ、無料で公開するのか？

 

実は、今から私がお伝えする内容は、214,200円（税込）で提供している集客コンサルティングのノウハウを元にしています。ですから、このノウハウにはそれに近い価格があると思っています。

 

では、なぜ、無料で公開することを決めたのか？

 

それは、私のミッションが「ケアマネジャーに喜んでもらえるサポートをする」ということだからです。

 

ケアマネジャーが利用者に「お前なんかぶっ殺してやる！」という電話がかかってきた現場に遭遇したことがあります。また、独居の利用者のために、ずっと駆け回っているケアマネジャーの姿を見たこともあります。

 

そうしたケアマネジャーに対し、デイサービスとのやり取りなどで、余計なストレスをかけたくないのです。ひとつでも多くのデイサービスがケアマネジャーに喜ばれる対応ができることで、ケアマネジャーのストレスや負担を減らしたいのです。

もし、あなたのデイサービスがその思いに賛同してくれたら幸いです。

 

それでは、いよいよ内容をご紹介します。

 

 

【6日間の無料メールセミナー】

 

◆ケアマネジャーからの紹介で利用者が３０％増える方法◆

 

（小規模デイサービス向け）

 

 

１日目　異業種から参入すると知らずにはまる営業の落とし穴

デイサービスなどの介護事業の営業の基本的な考え方と、継続的に利用者を紹介されるために必要な全体像について説明します。

 

２日目　小規模デイサービスがおこなう営業前の事前準備

営業活動をおこなうためには、事前準備が必要です。

ほとんどのデイサービスでは、まず、この事前準備ができていないため、「ケアマネジャーが知りたいこと」「ケアマネジャーに伝えるべきこと」が伝わっていません。

では、一体、どんな事前準備をすればいいのか？事前準備に欠かせない２つのことを説明します。

 

 
３日目　小規模デイサービスの営業の性質

今まで、ほとんど語られてこなかったデイサービスを始めとする「介護事業」の営業の性質について説明します。

実は、市販のマーケティング本や営業の本を読んでも、在宅介護ビジネスに当てはまらないケースが多いのです。

少なくとも「営業トークや営業ツールを駆使して、ケアマネジャーを説得する」といったような営業は、確実にケアマネジャーにイヤな顔をされます。

介護事業の営業の根幹にかかわる２つの性質を理解することで、ケアマネジャーにイヤな顔をされる営業を回避することができます。

 

 
４日目　小規模デイサービスの効果的な営業の仕組み

小規模デイサービスの営業を４つのパーツに分解します。

そして、それぞれのパーツの内容を説明し、「やらなければいけないこと」を明確にします。

このことにより、営業を”仕組み”化します。

また、営業活動をおこなうにあたっての1番大事なポイントについても説明します。

 

 

５日目　新規のケアマネジャーへの効果的な営業方法

実際にケアマネジャーや地域包括支援センターを訪問する際、必ずおこなわなければいけない2つのことについて説明します。

また、ケアマネジャーに渡すための、誰でも作成可能な「ケアマネジャーをファンにする営業ツールの作り方」についても説明します。

 

 
６日目　利用者を紹介してくれたケアマネジャーへの営業方法

本当に大事な部分は、実際に利用者を紹介してくれたケアマネジャーへの対応になります。

どのような姿勢でケアマネジャーと対応すればよいのか、説明します。

また、ケアマネジャーがファンになる実績報告の仕方もお伝えします。

 

 

この他にも、

 

・自社の強みの具体的事例

・優先的に回るべき居宅介護支援事業所の考え方

・体験利用してもらった際に必ずすべきこと

・ホームページとブログの効果的な使い方

 

などあります。

これもまだ、ごく一部のノウハウです。

 

これらの内容を無料で公開します。

あなたがこれを知ることによって、ケアマネジャーから利用者を次々紹介されるデイサービスになる速度は確実にあがっていくでしょう。

 

 

 

 

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・６日目終了後も、６つのポイントをメールにてお伝えします。

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追伸
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介護業界を支える行政書士

 

小澤　信朗